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知りたいことや詳しい情報を入手する時、今や最も手軽な情報源はインターネットの「検索」。その検索エンジンの代表がYahooとGoogle。世界ではGoggleがシェアNo.1ですが、日本ではYahooの進出が4年以上も早く、圧倒的な知名度を持ちます。そのトップ頁にあなたの事務所を掲載するには？

税理士探しはインターネットで、が今や常識。

業務をお願いしたい税理事務所をどうやって探すか？
本で、電話帳で、実際に電話をしてみて、知合いから紹介してもらうなどさまざまな手段があると思いますが、手軽な情報源として最も使用されているのがインターネットの「検索」です。

その中で抜群に知名度が高く、日本人の70%以上のユーザーが使用しているのがYahoo。その検索連動型広告がYahooの子会社であるOverture(オーバーチュア）社によって提供される「スポンサードサーチ」です。

難しいと思われる方はNTTのタウンページを思い浮かべてみて下さい。新宿区で会社を設立したオーナーが税理士事務所を探そうとしてタウンページを開くとします。まず【職業欄】で「税理士事務所」を探し、【地域】を目で追いながら「新宿区」にたどりつくと、○○税理士事務所があいうえお順に現れます。そして頁の左右に目をやると営業意欲のある事務所は広告を展開していませんか？そのインターネット版が「検索連動型広告」です。

Yahooの検索で「新宿区　税理士事務所」といれてクリックすると検索結果の頁に飛び、約100万件以上の頁が一瞬にして現れます。恐ろしいのはインターネット・ユーザーの大半は検索結果の1~2頁目しか見ないという事実です。つまりその頁に紹介されなかった税理士事務所はたとえホームページを持っていても問い合わせのメールや電話すらもらえないという結果になる、それがインターネット時代の「常識」なのです。

低コストで即効性が高いのがスポンサードサーチの特長。

Yahooの1~2頁目に掲載するなんてかなりの広告費用を払わねばいけないのでは？と思われる方が多いのではないかと思いますがその心配がないのがスポンサードサーチの優れたポイント。

3,000円の前払い料金と、1クリックごとに最低9円からの予算で広告がスタートできます。検索結果頁に表示されるだけではコストは発生せず、顧客が表示された広告をクリックして初めて課金される仕組み。だから無駄なコストが発生せず個人経営の税理士事務所でも低予算で簡単にスタートできます。

もちろん人気のあるキーワードは1クリックあたりの単価も高くなりますが、検索キーワードを絞り込んだり、広告の表示対象地区を限定したりすれば、一ヶ月数万円の広告費であなたの税理士事務所をYahooのトップ頁に表示し続けることも可能になります。

「他人が悪意を持って何度もクリックしたら課金されるのか？」という心配もご無用。同じ人が何度もクリックをすると「不正クリック」とみなされ課金されないしくみができていますし、1日あるいは1ヶ月の上限予算を決めておけばその金額までのクリックが行われた時点で掲載が終了されるので青天井に広告費を払うことにはなりません。

創意工夫しだいで集客効果が大きく変わります。

低予算で効果的なインターネット広告を行えるのがスポンサードサーチの魅力ですが、広告を掲載したからといって必ず新規顧客を獲得できるわけではありません。より確実に新規顧問先との契約に結び付けにはいくつかの工夫が必要です。

●掲載する広告文が魅力的か？
●広告をクリックして訪問される事務所のホームページは必要な情報が掲載されているか？
●そのホームページから迷わずに問い合わせ、契約が行われるような仕組みができているか？

つまりめでたくYahooの検索結果トップ頁に「■■税理士事務所」と掲載されても、思わずクリックしたくなるような広告宣伝文がなければそもそもクリックもされないし、クリックされたとしてもそこからたどり着いた事務所のホームページに必要な情報が掲載されていない、内容が不親切である、問合せをしてみたいがその頁にたどり着けない或いは掲載されている税理士先生の写真が不誠実そうであったという簡単な理由で、ユーザーはそのホームページを閉じてしまうかもしれません。

まさにあなたの創意工夫しだいで新規顧問先を年間二桁増やすこともできれば、二桁失うことにもなるのがインターネット時代の集客方法でもあるのです。