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会社設立ノウハウ集

日本ではYahooに水を開けられているGoogleだが、Google Earth　(グーグル・アース）という衛生写真機能で世界の全ての地形をパソコン上で見せて驚かせたり、話題のビデオ投稿サイトYou Tube(ユーチューブ)を買収したり、インタネットの世界をリードしているGoggle。同社が展開する検索連動型広告がアドワーズだ。

最低１円から掲載可能、企業向けに強みを発揮するアドワーズ。

広告のシステム、課金体系等は別項オーバーチュア（Yahooが運営する検索結果連動型広告）とほぼ同じで、新規顧客を獲得したい税理士事務所はまず掲載したい広告とその広告に関連あるキーワードを選択しGoggle社と広告の契約を結びます。

オーバーチュアとの大きな違いはアドワーズの場合の最低入札価格が１円からというポイント。もし他社との競合が少ないキーワードであればとても低コストで的を絞った効果的な広告展開が可能です。
オーバーチュアとの違いは一概にいえませんが、あえてポイントを上げるとすると、

●オーバーチュアは一般消費者向けに強く、アドワーズは対企業に強い。
●オーバーチュアの利用者は１０代～６０代と幅が広く、アドワーズは30代～40代とわりとターゲットが絞られている。
●オーバーチュアは広告掲載にあたり審査がわりと厳しいが、アドワーズは比較的緩やかなのでよりスピーディな広告掲載が可能。

わりと知的でこだわりのある人がGoggleを愛用するとも言われので、いよいよ会社設立して税理士事務所を探すというケースではアドワーズ広告が効果的な結果をだすかもしれません。

広告は自分で掲載するのか、広告代理店に任せるか？

ところでオーバーチュアでもアドワーズでも広告は誰が作って、誰が掲載するのかという基本的な疑問を持たれる方もいるでしょう。答えは、税理士事務所先生ご自身でもできるし、勿論インターネット広告に強い広告代理店に頼むことも可能です。

自分で掲載する場合は、
●登録するキーワードの選択(例）　「千代田区　税理士紹介」、「千代田区　税理士事務所」、「東京都　税理士事務所」など）
●検索結果ページに掲載する広告文の作成（例）　「○○税理士事務所　対話重視で経営コンサルティングまでフルサポート！」　「○○税理事務所　法人設立から税務相談まで　安心価格！」などを考え、まずは広告掲載をスタートしどれだけ掲載され、その内何回クリックされ、お問合せを頂き、最終的に新規顧客成約に至ったのは何件か、その費用対効果はどうであったかを検証することになります。

そこまでの検証を行えないとお考えの場合は多少コストは高くなりますが専門の広告代理店に相談してみてはいかがでしょうか。

広告は自分で掲載するのか、広告代理店に任せるか？

オーバーチュアのところでも紹介しましたが、掲載されたアドワーズ広告がクリックされ、顧問先候補企業があなたの税理士事務所のホームページに入ってからが本当の勝負です。

●顧客企業が欲しいと思う情報、サービスは親切に書かれていますか？
●あなたの得意分野のサービスの詳細が描かれていますか？
●過去の成功事例や既存お取引様の喜びの声などが魅力的に掲載されていますか？

インターネット広告に限らず、広告はあくまで顧問先候補企業の注意を喚起し、「どんな税理士事務所か見てみようか？」という最初のアクションを起こさせる手段でしかありません。それによりご自身の事務所サイトに集客できたとしても、トップ頁を見ただけで頁を閉じられてしまえば二度とその顧客は戻ってこないでしょう。広告をクリックして、ホームページにまでやってきてくれた顧客は積極的に情報を入手しようとしている優良な顧客です。その顧客の期待に応えられるだけの内容とサービスをしっかりとホームページ内に用意しておくことが新規顧問先との成約に至れる近道です。