税理士のあんてなステーション HOME > 会計事務所の皆様へ > アンテナソリューションB/K(バンク)について
■顧問先企業の貢献度をアップさせる切り札に
会計事務所の強みや財産は何だと思いますか？ それは、「多くの顧客企業を持ち、経営者との信頼関係があり、財務事情をも知っている。さらに月1度の訪問機会がある」という、どの事務所も持ち合わせていることなのです。ただ現状は、会計事務所の業務といえば税務･会計業務の提供のみに止まり、この貴重な財産を有効利用できていません。会計のIT化や会計士の競争激化が進む21世紀を生き抜くためには、先述の財産を生かしたプラスαの業務戦略が必要です。
その切り札として提案するビジネスプランが『アンテナソリューションB/K（バンク）』です。これは、顧問先企業の経営課題を解決するための情報やサービスを“会計事務所が紹介･提供する”という画期的なシステムです。ポイントは下の図にある通り、会計事務所が中心に立って、左側の顧問先企業と、右側のソリューションカンパニーをマッチングするという点。言い換えれば、顧問先企業には、｢御社の経営課題を解決するソリューションカンパニーを紹介します｣、ソリューションカンパニーには、｢御社のサービスに興味がある中小企業の経営者を紹介します」となります。
肝心のサービスを提供するソリューションカンパニーには、銀行･不動産･IT･ベンチャー支援などの多彩なジャンルを揃え、バックアップ体制を万全にしていきます。営業･広告に莫大な時間とコストを費やしても、なかなか経営者までたどり着けないこれらの会社と、経営課題を抱える顧問先企業をスムーズにマッチングできるのは会計事務所だけです。長年信頼している会計事務所が薦めるわけですから、顧問先企業の経営者とソリューションカンパニーの営業マンがめぐり会える可能性は高いでしょう。また、顧問先企業の視点に立って考えてみても、「我が社のために会計事務所が親身になってくれる」とより厚い信頼が得られるため、顧問契約の延長はもちろん、顧問料UPに繋がるかもしれません。
●アンテナソリューションB/K(バンク)の会員になると
の４つを利用することができます。
｢あんてなステーション｣には各会計事務所の専用ページが設けられ、新規顧客獲得支援、ソリューションカンパニーの検索&具体的な活用事例の閲覧などが可能になります。｢HOT情熱主義｣は市販のビジネス誌とは異なり中小企業の目線で制作しているため、顧問先企業への販促ツールに最適です。あんてな特派員は出張型の人的情報提供、コールセンターはテレフォン型の人的問い合わせサービスです。
このビジネスモデルの最大の特徴は、三者全てにメリットが発生することです。『会計事務所』には顧問先企業への貢献度UPと紹介料金獲得、『顧問先企業』にはさまざまな経営課題の解決、『ソリューションカンパニー』には営業･広告におけるコストの削減と新規開拓という大きなメリットです。｢会計事務所のビジネスマッチャー化｣というと難しく、労力も大きいように受け取られがちですが、実際は税務･会計業務で顧問先を訪問した時に経営課題を聞き取り、サイトのソリューション検索で入手した資料を渡すだけです。税務･会計業務の自動計算化によって空いた時間を活用すれば、労力的な負担はさほどないものと思われます。
税務･会計の専門家からビジネスマッチャーへ。“21世紀の会計事務所革命”に乗り遅れぬよう『アンテナソリューションB/K(バンク)をご利用ください。
その切り札として提案するビジネスプランが『アンテナソリューションB/K（バンク）』です。これは、顧問先企業の経営課題を解決するための情報やサービスを“会計事務所が紹介･提供する”という画期的なシステムです。ポイントは下の図にある通り、会計事務所が中心に立って、左側の顧問先企業と、右側のソリューションカンパニーをマッチングするという点。言い換えれば、顧問先企業には、｢御社の経営課題を解決するソリューションカンパニーを紹介します｣、ソリューションカンパニーには、｢御社のサービスに興味がある中小企業の経営者を紹介します」となります。
肝心のサービスを提供するソリューションカンパニーには、銀行･不動産･IT･ベンチャー支援などの多彩なジャンルを揃え、バックアップ体制を万全にしていきます。営業･広告に莫大な時間とコストを費やしても、なかなか経営者までたどり着けないこれらの会社と、経営課題を抱える顧問先企業をスムーズにマッチングできるのは会計事務所だけです。長年信頼している会計事務所が薦めるわけですから、顧問先企業の経営者とソリューションカンパニーの営業マンがめぐり会える可能性は高いでしょう。また、顧問先企業の視点に立って考えてみても、「我が社のために会計事務所が親身になってくれる」とより厚い信頼が得られるため、顧問契約の延長はもちろん、顧問料UPに繋がるかもしれません。
●アンテナソリューションB/K(バンク)の会員になると
- (1)WEBサイト｢あんてなステーション｣
- (2)ビジネス情報誌ANTENA
- (3)あんてな特派員
- (4)コールセンター
の４つを利用することができます。
｢あんてなステーション｣には各会計事務所の専用ページが設けられ、新規顧客獲得支援、ソリューションカンパニーの検索&具体的な活用事例の閲覧などが可能になります。｢HOT情熱主義｣は市販のビジネス誌とは異なり中小企業の目線で制作しているため、顧問先企業への販促ツールに最適です。あんてな特派員は出張型の人的情報提供、コールセンターはテレフォン型の人的問い合わせサービスです。
このビジネスモデルの最大の特徴は、三者全てにメリットが発生することです。『会計事務所』には顧問先企業への貢献度UPと紹介料金獲得、『顧問先企業』にはさまざまな経営課題の解決、『ソリューションカンパニー』には営業･広告におけるコストの削減と新規開拓という大きなメリットです。｢会計事務所のビジネスマッチャー化｣というと難しく、労力も大きいように受け取られがちですが、実際は税務･会計業務で顧問先を訪問した時に経営課題を聞き取り、サイトのソリューション検索で入手した資料を渡すだけです。税務･会計業務の自動計算化によって空いた時間を活用すれば、労力的な負担はさほどないものと思われます。
税務･会計の専門家からビジネスマッチャーへ。“21世紀の会計事務所革命”に乗り遅れぬよう『アンテナソリューションB/K(バンク)をご利用ください。
 会計事務所からの情報発信の場としてご活用ください。事務所の紹介の他、コーディネータによる新規顧問先の紹介などのサービスも用意しています。登録はこちらから行えます。 |  |
 登録後にご利用できるサービスで、専用の管理ページから顧客の管理や事例集、電子カタログなどの検索、閲覧、印刷が可能です。また、顧問先を紹介するPRコーナーも準備しています。 |  |
 会計事務所が、顧問先の課題収集や解決策の提案を行う上で、その足がかりとなるビジネス情報誌を創刊します。顧問先にお持ちになり、販促ツールとしてご活用ください。 |  |
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■WEBと雑誌を使って幅広い業務をフォロー
『アンテナソリューションB/K(バンク)』が会計事務所を支援する機能は大きく分けて、
1つ目の“新規顧客の獲得”支援は、WEBサイト｢あんてなステーション｣上で行われるものです。会計事務所を探している新規顧客とのマッチングに加え、会計事務所ごとの管理ページを作って業務内容や実績などを自らアピールすることができます。
2つ目の“既存顧客の囲い込みと満足度UP”支援も｢あんてなステーション｣を活用します。会員専用の管理ページ内にある、ソリューションカンパニーの電子カタログ、課題解決への具体的な事例集「あんてなニュース」、顧客管理ページが利用可能に。さらに、飲食店などの顧客を紹介するページも準備中（顧客の売上UPに貢献）。既に顧客である企業の満足度を高めることで結び付きを強め、契約延長などの効果に繋がる期待大です。
3つ目の“マーケティング”支援として、隔月にビジネス情報誌ANTENAを発行します。これを会計事務所が自ら顧客へ手渡し、話のきっかけにすることで、経営課題の収集や解決策の提案へ繋げていくのが狙いです。内容は一般的なビジネス誌とは異なり、ターゲットを中小企業に絞ったリアルなもので、ソリューションカンパニーの紹介ページも多数掲載していきます。
アンテナソリューションB/K(バンク)への会員登録は無料ですが、これら3つの支援をフル活用するためには、有料のプレミアム会員になっていただく必要があります。会計事務所の業務改善と顧客管理には必要不可欠な内容であるだけに、多くの方々にフル活用して欲しいものです。
- (1)新規顧客の獲得
- (2)既存顧客の囲い込みと満足度UP
- (3)マーケティング活動
1つ目の“新規顧客の獲得”支援は、WEBサイト｢あんてなステーション｣上で行われるものです。会計事務所を探している新規顧客とのマッチングに加え、会計事務所ごとの管理ページを作って業務内容や実績などを自らアピールすることができます。
2つ目の“既存顧客の囲い込みと満足度UP”支援も｢あんてなステーション｣を活用します。会員専用の管理ページ内にある、ソリューションカンパニーの電子カタログ、課題解決への具体的な事例集「あんてなニュース」、顧客管理ページが利用可能に。さらに、飲食店などの顧客を紹介するページも準備中（顧客の売上UPに貢献）。既に顧客である企業の満足度を高めることで結び付きを強め、契約延長などの効果に繋がる期待大です。
3つ目の“マーケティング”支援として、隔月にビジネス情報誌ANTENAを発行します。これを会計事務所が自ら顧客へ手渡し、話のきっかけにすることで、経営課題の収集や解決策の提案へ繋げていくのが狙いです。内容は一般的なビジネス誌とは異なり、ターゲットを中小企業に絞ったリアルなもので、ソリューションカンパニーの紹介ページも多数掲載していきます。
アンテナソリューションB/K(バンク)への会員登録は無料ですが、これら3つの支援をフル活用するためには、有料のプレミアム会員になっていただく必要があります。会計事務所の業務改善と顧客管理には必要不可欠な内容であるだけに、多くの方々にフル活用して欲しいものです。
無料相談受付中！税理士探し・事務所のM&A・他あんてなでは、様々な相談を無料で受け付けています。
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・メガサイトの有効活用 ・理想のメール文章 ・面接は勝負所 |
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・メガサイトの有効活用 ・理想のメール文章 ・面接は勝負所 |
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・モチベーションUP ・評価システム ・効果的な会議とは |
